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第17期优房下午茶:房产经纪之三位一体营销模式

2013/5/31 10:21:26     来源:优房网
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摘要: 11月26日下午,第17期优房下午茶在优房传媒中心会议厅举行。 此次下午茶再次就“三位一体营销模式”与各个房地产经纪公司代表进行了沟通。
    11月26日下午,第17期优房下午茶在优房传媒中心会议厅举行。 此次下午茶再次就“三位一体营销模式”与各个房地产经纪公司代表进行了沟通。优房网在“优房第15期下午茶”与各经纪公司代表进行的交流沟通以及在将近一个月的分析研究的基础上,感受到整个营销模式需要更多的考虑的是经纪公司、经纪人个人的各方面诉求。鉴于此,此次下午茶,优房网在简单介绍了该营销模式后选择了更多地倾听房产经纪公司、房产经纪人的声音。 
    房产经纪人究竟希望在房地产网站获得什么?某大型房产经纪公司经纪人张先生表示,最直接的需求当然是客户量。经纪人希望通过在专业的房产网站上发布房源来获得更多的客户。客户对于经纪人而言即是收入。每一个经纪人本身的收入和客户的数量必定是成正比的。因此,经纪人希望房地产网络能带给经纪人客户。
    优房网:对于如此的希望,优房网的每一名员工都是认知的。并且也是从这个角度去做每一项工作的。由于提高浏览量才是唯一能够给经纪人提供客户的途径,所以优房网所做的就是加强媒体宣传——充分利用自身复合型媒体优势来增加浏览量,并且已见成效。同时优房网在做的“简洁的界面、便捷的操作、专业的评论、实用的信息”。从表面上看是在为网民服务,但更进一步而言,如此种种最终均是为经纪人服务的。给经纪人的服务最终是落实在“客户数量”的。
    某房地产经纪公司代表李小姐表示,经纪人已不仅仅将房地产网站作为客户来源,经纪人同样希望能在网站上得到更多的信息。经纪人需要更加了解客户的想法;经纪人需要有更多、更广的专业知识以作为为客户服务、与客户交流的资本;经纪人需要从各个角度理解房地产市场。“虽然客户数量的确是很吸引人的,但是有客人没知识、没技术,再多的客人也是没用的。专业是第一生产力。” 
    优房网:对于该方面的诉求,优房网也同样在努力。在优房中国房地产研究中心的技术支持下,优房网不断地在提供更专业、更多角度的市场分析、市场评论。优房网的内容中心也在通过各种表现形式让网民、让经纪人通过最简单、最快速的途径了解进而理解房地产市场,明确房地产市场的走向。优房网希望通过自身的资讯给网民、给经纪人真正有用的信息;必需而又易懂的知识。
    某房地产经纪公司经纪人孙先生在下午茶呼吁,由于房地产中介市场的激烈竞争。或多或少出现了一些不正当的竞争手段,希望媒体,尤其是像优房网这样的复合媒体进行正面的引导,减少不正当竞争。 
    优房网:犹如优房网对于自身务必做到“真实房源”的要求。对于这方面的宣传优房网也会加强。并且不仅仅是“不正当竞争”、“虚假房源”,优房网始终将致力于“和谐”房地产市场。
    编者按:本次下午茶,优房选择的更多倾听旨在了解战斗在房地产市场第一线经纪人们的心声。经纪人的工作可谓起早贪黑,人人辛苦。没有“经纪人”工作经历的人是无法理解的。但优房网正试着去理解——优房网作为为经纪人服务的专业房地产网站始终在努力感受经纪人。在网站发展过程中,优房网的客服人员、业务人员总是在各个中介门店与经纪人面对面的交流。而通过本次下午了解到了更多经纪人的想法——“只要经纪人想要的——合理,我们唯一将做的就是努力”。

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